Het is van groot belang voor verkopers om te begrijpen dat volgens onderzoek, ongeveer 95% van de aankoopbeslissingen onderbewust plaatsvindt. Dit onderstreept het belang van het aanspreken van het onderbewustzijn en emoties van klanten. Klanten worden vaak meer gedreven door onbewuste prikkels en emoties dan door rationele overwegingen. Het is daarom belangrijk voor verkopers om zich niet alleen op product-eigenschappen te richten, maar ook op het creëren van een emotionele connectie en het benadrukken van de lifestyle of het gevoel achter een product. Hiervoor kunnen we gebruik maken van meerdere bekende tactieken waarbij we inspelen op verschillende mentale mechanismen en sociale voorkeuren ontstaan in honderden duizenden jaren. Een geweldige uitdaging waarbij ik je graag adviseer en we samen een effectief strategisch plan neer kunnen zetten.

volgende pagina Retailers